4 praktyczne wskazówki dla udanego aliansu
Krótki przewodnik, który możesz zastosować od razu.
1. Zdefiniuj wspólny problem
Zanim podpiszesz dokumenty, odpowiedzcie wspólnie na pytanie: jaki konkretny rezultat klienta poprawiamy i jak to zmierzymy w 90 dniach?
2. Ustal governance
Macierz ról, komitet sterujący, rytm spotkań, rejestr ryzyk. Bez tego współpraca szybko traci impet.
3. Zbuduj wspólny backlog
Wylistujcie inicjatywy o różnym horyzoncie: szybkie wygrane, projekty średnioterminowe i działania strategiczne. Każde zadanie musi mieć właściciela oraz metrykę sukcesu.
4. Ko-marketing i enablement
Szablony prezentacji, demo, FAQ techniczne, opis segmentów i deskryptory leadów. Materiały muszą być współdzielone i aktualizowane co kwartał.
