Budowanie aliansów strategicznych, które przynoszą trwałą wartość

Wspieramy firmy w Polsce i Europie w projektowaniu oraz skalowaniu partnerstw: od wstępnej analizy rynku i selekcji potencjalnych partnerów, przez negocjacje, aż po operacyjne wdrożenie i pomiar efektów. Naszym wyróżnikiem jest podejście end-to-end: łączymy strategię z egzekucją, aby sojusze nie kończyły się na deklaracjach, lecz realnie zwiększały przychody, dostęp do kanałów, kompetencji i innowacji.

Mapowanie ekosystemu i due diligence partnerów

Wspólne oferty, ko-marketing i wejście na nowe rynki

Ramy ładu, KPI i governance dla aliansu

Skontaktuj się z nami

Kosmonautów 8, 64-115 Święciechowa, Poland Tel. 655299605 Rok 2025

Dlaczego alianse?

Alianse strategiczne pozwalają łączyć rozproszone kompetencje i przyspieszać realizację celów, które w pojedynkę byłyby zbyt kosztowne lub czasochłonne. To nie tylko wspólna sprzedaż, ale też dzielenie ryzyka, dostępu do IP, laboratoriów, danych czy kanałów. Dzięki temu firmy przyspieszają innowacje, zwiększają retencję klientów i poprawiają unit economics. Dobrze zaprojektowana współpraca upraszcza ścieżkę od koncepcji do pilotażu i skali.

Architektura współpracy

Projektujemy jasne zakresy odpowiedzialności, strukturę przychodów oraz mechanizmy podejmowania decyzji. Stawiamy na przejrzyste KPI: pipeline wspólnych szans, czas do pierwszej sprzedaży, adopcja rozwiązań, koszty wsparcia, satysfakcja klientów, a także wskaźniki jakościowe, jak tempo podejmowania decyzji i poziom zaufania. Dzięki temu partnerzy wiedzą, co jest „dobre” i jak szybko reagować na odchylenia.

Model wyników

Zamiast ogólnikowych celów definiujemy precyzyjne kamienie milowe: POC/PoV, wspólne case’y referencyjne, certyfikacje, plan enablementu, deskryptory leadów i playbook ko-sprzedaży. Łączymy to z planem marketingu partnerskiego i rytmem przeglądów wyników (miesięcznych/kwartalnych), aby stale uczyć się na danych, a nie przekonaniach. Nasz model pozwala szybko odróżnić „miłe inicjatywy” od rzeczywistych dźwigni wzrostu.

Usługi end-to-end

Oferujemy audyt gotowości do partnerstw, identyfikację i ranking potencjalnych sojuszników, przygotowanie propozycji wartości i pakietów ofertowych, negocjacje i struktury umów, a także wdrożenie z operacyjnym PMO. Wspieramy liderów sprzedaży, marketingu i produktu w budowaniu programu partnerskiego: od kryteriów kwalifikacji po katalog benefitów i moduły szkoleniowe. Zapewniamy również standardy bezpieczeństwa, zgodności i wymiany danych.

Segmentacja partnerów: technologiczni, kanałowi, branżowi
Playbook ko-sprzedaży i deskryptory idealnego klienta
Komitety sterujące, macierze RACI, rejestr ryzyk
Uzgodnione metryki: MQL→SQL, win-rate, ARR z kanału

Case: przyspieszenie wejścia na rynek

Średniej wielkości dostawca rozwiązań IoT chciał wejść w segment przemysłowy bez rozbudowy własnej sieci sprzedaży. Zaprojektowaliśmy sojusz z integratorem systemów i producentem czujników. Ustaliliśmy wspólny backlog funkcji, roadmapę integracji oraz plan marketingu ABM z podziałem budżetu. Po 6 miesiącach od podpisania umowy pojawiły się pierwsze wdrożenia płatne, a czas zamknięcia szans skrócił się o 31%. Alianse działają, gdy łączą realne motywacje partnerów i mają jasno opisane reguły współpracy oraz transparentny pomiar postępów.

+31%krótszy time-to-close

90 dnido pierwszej sprzedaży

3partnerów w jednym Go-To-Market

Jak zaczynamy

Pierwszy krok to rozmowa eksploracyjna i szybki „fit check” potencjału partnerstw. Następnie prowadzimy sprint diagnostyczny (2–4 tygodnie), który dostarcza: mapę ekosystemu, krótką listę partnerów A/B/C, wstępne propozycje wartości i ryzyka. Na tej podstawie rekomendujemy ścieżki decyzyjne: pilotaż, program partnerski lub doraźne porozumienie taktyczne. Każda ścieżka ma przejrzyste KPI i prosty model rozliczeń, aby minimalizować tarcia.

Formularz kontaktowy

Odpowiadamy w dni robocze. Pola oznaczone * są obowiązkowe.

Dane firmy

Kosmonautów 8, 64-115 Święciechowa, Poland

655299605

Sojusz Strategiczny